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選擇微量元素分析儀品牌會遇到哪些問題

發布時間:2022-09-20 16:56:18 ???瀏覽:1

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  人們對生活水平的要求越來越高,微量元素分析儀作為人體重要檢測微量元素的儀器,在醫院的使用越來越頻繁。很多醫院由于在采購時沒有足夠的經驗,難免會遇到各類問題,九陸生物作為微量元素分析儀大品牌,下面就介紹一下選擇品牌會遇到的那些問題。


  我們的客戶中有多家客戶在原先選用了知名品牌導致選擇失敗的,原因大致可以分幾大類:第一類是醫院本身體量不大,自然檢查頻率不高,對于特殊微量元素的檢查就更少了,這樣選擇了高配置的設備,最后難免成為擺設。第二類是醫院購買時都是從當地代理商購買,后期需要進行一些調整操作不了,有些甚至代理商不做了就找不到對應的人員服務了。第三類是后期對微量元素檢測儀設備的維修和保養找不到專業人員,造成設備維修難度大,成本高并且不劃算。


  有些客戶在前期尋找系統時會進行地毯式搜索,然后再一一比較。但在這一過程中,客戶一定要牢牢抓住自身的側重點和需求點,否則比較、測試到最后,客戶對自身最終想要達到的效果卻變得迷茫了,還有一些會拿著別家工廠的設備功能進行比照,卻忽略了自身最為重視的關鍵點,這樣做出的選擇就未必是最適合工廠自身需求的選擇。前期溝通時,大多數用戶往往都只能提出一些籠統的需求,但是實現這一需求,是必須得了解微量元素檢查,并能結合自身檢查規模找經銷商溝通,如果對方的銷售一定是要懂醫院采購流程的,這對醫院進行設備采購微量元素分析儀品牌招標等工作會更加順利。




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