選擇微量元素分析儀品牌會遇到哪些問題

發布時間：2022-09-20 16:56:18 ???瀏覽：1

  人們對生活水平的要求越來越高，微量元素分析儀作為人體重要檢測微量元素的儀器，在醫院的使用越來越頻繁。很多醫院由于在采購時沒有足夠的經驗，難免會遇到各類問題，九陸生物作為微量元素分析儀大品牌，下面就介紹一下選擇品牌會遇到的那些問題。

  我們的客戶中有多家客戶在原先選用了知名品牌導致選擇失敗的，原因大致可以分幾大類：第一類是醫院本身體量不大，自然檢查頻率不高，對于特殊微量元素的檢查就更少了，這樣選擇了高配置的設備，最后難免成為擺設。第二類是醫院購買時都是從當地代理商購買，后期需要進行一些調整操作不了，有些甚至代理商不做了就找不到對應的人員服務了。第三類是后期對微量元素檢測儀設備的維修和保養找不到專業人員，造成設備維修難度大，成本高并且不劃算。

  有些客戶在前期尋找系統時會進行地毯式搜索，然后再一一比較。但在這一過程中，客戶一定要牢牢抓住自身的側重點和需求點，否則比較、測試到最后，客戶對自身最終想要達到的效果卻變得迷茫了，還有一些會拿著別家工廠的設備功能進行比照，卻忽略了自身最為重視的關鍵點，這樣做出的選擇就未必是最適合工廠自身需求的選擇。前期溝通時，大多數用戶往往都只能提出一些籠統的需求，但是實現這一需求，是必須得了解微量元素檢查，并能結合自身檢查規模找經銷商溝通，如果對方的銷售一定是要懂醫院采購流程的，這對醫院進行設備采購微量元素分析儀品牌招標等工作會更加順利。

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